о ДИЗАЙНЕ

Бренд – это больше!

Брендинг – это не только логотип:

как создать сильный бренд с нуля?

Если бы брендинг был просто логотипом, то любой, кто нарисовал кружочек и написал название компании, был бы владельцем мощного бренда. Но, увы (или к счастью), всё немного сложнее. Бренд – это не картинка, а восприятие.

Это то, что люди думают, чувствуют и говорят о компании. И если они ничего не говорят, значит, бренда у вас нет.

Давайте разберёмся, из чего складывается сильный бренд и как его создать с нуля.
Определите
суть бренда
Кто вы и зачем существуете?
Первое, с чего стоит начать – это понять, зачем ваша компания вообще существует. Нет, "заработать денег" – не ответ. Бренды, которые строятся исключительно на деньгах, редко становятся чем-то большим. Настоящая сила бренда – в его идее.

Суть бренда — это ваша «внутренняя философия». Без неё компания превращается в набор процессов и прайс-листов. Когда у бизнеса есть чёткое «зачем», это чувствуется во всём — от сайта до общения с клиентом. Это ваш компас: помогает принимать решения, привлекать единомышленников и сохранять целостность бренда в любой ситуации.
Две кофейни — и только в одну
хочется вернуться

Представьте: вы идёте по улице, увидели вывеску «Кофе 100₽» — обычная стойка, обычная плитка, бариста без настроения. Зашли, взяли стаканчик — и пошли дальше. Вряд ли вы вообще вспомните, как она называлась.

А теперь другая сцена: уютный свет, на витрине надпись «Кофе как повод заглянуть в себя», внутри — книжные полки, чашки с надписями «ты — молодец», бариста спрашивает: «А как у вас дела сегодня?». Это уже не просто точка продажи кофе — это место, куда хочется вернуться. Потому что вы там почувствовали настроение, идею, заботу.

Вот она — разница между бизнесом и брендом. Первая кофейня работает по чеку. Вторая — по эмоции. И угадайте, у кого очередь из лояльных гостей?
Чтобы определить суть бренда, ответьте на вопросы:
1
Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
2
Почему это важно?
3
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
4
Какие эмоции должен вызывать ваш бренд?
5
Какой след в мире оставит ваша компания?
6
Какую главную ценность несёт ваш бренд своим клиентам?
Целевая аудитория
Кому вы нужны?
Знать свою аудиторию — значит не тратить время и деньги впустую. Вы не обязаны нравиться всем, но должны быть незаменимыми для своих. Это позволяет создавать сообщения, которые «попадают в точку», и продукты, которые действительно нужны. А за точность и внимание к потребностям клиенты платят охотно — и остаются надолго.

Если бренд для всех – он ни для кого. Крепкие бренды строятся вокруг чёткой аудитории. Не бойтесь сузить фокус – это поможет создавать точные сообщения и вызывать сильный отклик.
Adidas vs Nike — не кроссовки, а философия

С виду — две компании, которые шьют одежду и обувь для спорта. Но заглянем глубже: Adidas рассказывает про самовыражение, комфорт в городе и стиль вне стадиона — это больше про «быть собой в движении». Их реклама — про лайфстайл, комьюнити, музыку и моду. Nike же – это когда ты просыпаешься в 6 утра и бежишь, несмотря на дождь, потому что «Just Do It». Их реклама заставляет вставать с дивана и верить в свои силы. Это не про моду, а про внутреннего чемпиона.

И вот вы стоите в магазине перед двумя парами кроссовок — они одинаково удобные. Но вы покупаете те, с которыми чувствуете: «Я могу больше». Это и есть сила бренда. Он не о товаре, он — о вас самих.
Чтобы определить свою аудиторию, ответьте:
Кто ваш идеальный клиент?
Представьте конкретного человека: чем он занимается, какой у него бизнес, какой у него подход к делу, с кем вы бы хотели поработать снова и снова.
Какие у него ценности, страхи и желания?
Подумайте: что для него важно — статус, эффективность, скорость? Чего он боится — потерь, обмана, потраченного времени? О чём он мечтает — выделиться, заработать, упростить жизнь?
Где он проводит время и как принимает решения?
Где он ищет информацию: Instagram, YouTube, конференции, рекомендации друзей? Он решает быстро на эмоциях или изучает кейсы и смотрит отзывы?
Что его раздражает в вашем сегменте рынка?
Вспомните, что чаще всего критикуют клиенты: не берут трубку, обещают одно — делают другое, предлагают шаблон вместо решения?
Как можно улучшить его жизнь с помощью вашего продукта?
Сформулируйте конкретную пользу: «мы экономим ему время», «делаем бренд, которым он гордится», «помогаем продавать дороже и красивее».
Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем легче будет создать бренд, который они полюбят.
Визуальная айдентика
Не только логотип
Айдентика — это визуальный язык бренда. Даже без логотипа клиент должен узнавать вас по стилю. Удачная айдентика не просто красива — она усиливает идею бренда, делает его уникальным и помогает выделяться на полке, в ленте соцсетей и в голове клиента. Это не декорация — это часть стратегического оружия.

Таким образом, конечно, логотип – важная часть бренда, но далеко не единственная.
Визуальный стиль включает:
Фирменные цвета
Цвет мгновенно вызывает ассоциации и делает бренд узнаваемым с первого взгляда.
Типографику
Шрифт передаёт характер бренда и задаёт тон общения.
Графические элементы
Паттерны, иконки и формы добавляют стилю выразительности и узнаваемости.
Фотографический стиль
Единый подход к фото помогает показать атмосферу и ценности бренда.
Дизайн упаковки (иногда)
Упаковка — это визитка бренда, которая продаёт ещё до открытия коробки.

Бренд должен быть узнаваемым и последовательным. Если логотип – это лицо бренда, то айдентика – его стиль и манеры.

Tiffany & Co. — цвет, который стал брендом

Что вы вспоминаете, когда слышите Tiffany & Co.? Скорее всего, даже не кольца и не завтраки, а тот самый бирюзовый цвет коробочки — Tiffany Blue. Он стал иконой, символом роскоши, утончённости и обещания «особенного момента».

Интересный факт: этот оттенок официально запатентован брендом — настолько он уникален. Он не просто «красивый», он вызывает чувства: волнение, ожидание, праздник.

И это не случайность, а продуманный шаг в брендинге. Цвет стал визуальным якорем, который работает без слов. Даже если вы увидите пустую коробку — вы всё равно почувствуете магию Tiffany.
Так и работает сильный бренд: он поселяет эмоцию в деталях, а потом эти детали работают за него.
Таким образом, конечно, логотип – важная часть бренда, но далеко не единственная. И это важно помнить, создавая бренд.
Тон общения
Как вы говорите с клиентами?
Тон — это как вы звучите в голове у клиента. Он может быть дружелюбным, строгим, дерзким или заботливым — главное, чтобы был последовательным. Несогласованный стиль общения сбивает с толку: то вы на «вы», то шутите, то сухо и по-бюрократически. Настоящий бренд говорит так, чтобы его хотели слушать — и слушали.

Ваш бренд – это не только то, что он говорит, но и как. Голос бренда должен отражать его ценности и говорить на языке аудитории.
Apple, Old Spice, Burger King — характер, который невозможно спутать

Apple — минимализм, чистота, идеальный пиксель. Их продукты как галерея современного искусства: всё продумано до миллиметра, без лишнего. Это бренд, который говорит: «Меньше слов — больше смысла».

Old Spice — другая крайность. Их реклама — это гимн абсурду и брутальности. Мужество в кубе, гиперболизированное и очень весёлое. Они создали настолько яркий tone of voice, что даже если сменят логотип, аудитория всё равно поймёт, что это они.

Burger King — дерзость, ирония, троллинг конкурентов. Они — хулиганы от фастфуда. И в этом их прелесть: они говорят с аудиторией на одном языке, без официоза.
Каждый из этих брендов живёт по своему сценарию. И это не про дизайн, а про голос, мимику, поведение. Как человек. И именно такие бренды становятся «своими» для аудитории.
Определение:
Какой у вас стиль общения? Формальный, дружелюбный, экспертный?
Вы бы объясняли клиенту как юрист, как сосед или как наставник? Что ближе вам и вашей аудитории?
Какие слова и фразы вам подходят?
Выпишите 5–7 слов, которые вам нравятся и которые вы бы хотели чаще видеть в своём контенте — например: «ясно», «умно», «наглядно», «не банально».
Как нельзя общаться с клиентами?
Что звучит фальшиво или чуждо вашему бренду? Например, слишком много «креатива», слишком сухо или чересчур по-дружески?
Какие эмоции должны вызывать ваши сообщения?
Клиент должен почувствовать: «мне с ними по пути», «они понимают, что мне нужно», «наконец-то без воды». Что именно он должен испытать — спокойствие, вдохновение, азарт?
Контент и присутствие в медиапространстве
Контент — это мостик между брендом и клиентом. С его помощью вы не только рассказываете о себе, но и решаете задачи, обучаете, вдохновляете. Важно быть не навязчивыми, а полезными. Люди запоминают тех, кто помог, а не тех, кто «впаривал». Контент — не про постить всё подряд, а про смысл и ценность в каждом касании.

Проще говоря, речь про проявление себя в мире брендом. Важно не просто продавать, а быть полезным.
Что работает?
  • Экспертные статьи и блоги
    Публикации, которые объясняют сложные вещи простым языком, показывают вашу экспертизу и помогают клиенту принять взвешенное решение.
    01
  • Видео и сторис в соцсетях
    Короткие и живые форматы дают ощущение «живого» бренда, который рядом и говорит на одном языке с аудиторией.
    02
  • Кейсы и отзывы клиентов
    Реальные истории и результаты создают доверие: людям важнее всего понять, как вы решаете задачи и с кем уже работали.
    03
  • Участие в конференциях и мероприятиях
    Присутствие на отраслевых событиях повышает авторитет бренда и показывает, что вы в курсе актуальных трендов и развития рынка.
    04
  • Подкасты и интервью
    Глубокие разговоры раскрывают ваш подход, ценности и дают возможность клиенту «услышать» вашу экспертизу без давления.
    05
Patagonia — бренд с позицией и смыслом

Patagonia — это не просто куртка для похода. Это «экологически ответственная куртка, купленная у бренда, который заботится о будущем планеты».

Они делают ставку не на «новую технологию утепления», а на сознание покупателя. У них можно вернуть старую одежду на переработку. Они публично выступают против сверхпотребления. Они закрывают сайт в Чёрную пятницу, чтобы напомнить: «Не покупай, если не нужно».

И в этом вся суть: бренд становится моральной платформой. Люди выбирают Patagonia, потому что хотят чувствовать, что делают правильный выбор. И Patagonia не боится быть «немодной» — они делают своё дело и привлекают тех, кому это по-настоящему важно.
Вот так простая куртка становится манифестом. И это, без преувеличения, вершина бренд-мышления.
Клиентский
опыт
То, что заставляет возвращаться
Сильный бренд — это не обещания, а то, как вы держите слово. Каждый контакт с клиентом должен подтверждать, что вы — те, за кого себя выдаёте. Приятный интерфейс, быстрая доставка, заботливый менеджер — всё это не просто сервис, а бренд на практике. И именно благодаря таким деталям формируется лояльность.

Люди не запомнят ваш логотип, но запомнят, как вы их обслуживали. Бренд – это совокупность всех точек контакта: сайт, упаковка, сервис, посты в соцсетях, даже музыка в магазине.
Ritz-Carlton — сервис, который стал легендой

Слоган Ritz-Carlton — «Мы — дамы и господа, обслуживающие дам и господ». Это не просто красивая фраза, а философия. Персонал знает, что у вас аллергия на орехи, как зовут вашего кота и что вы любите мятный чай после ужина.

Почему? Потому что они строят не «отель», а ощущение: вы здесь — не гость, вы здесь — как дома, только лучше.

Один из кейсов: гость потерял любимую игрушку своего ребёнка. Персонал не только нашёл её и отправил почтой, но ещё и сделал серию фото, где игрушка якобы «путешествует по отелю». Разве это можно забыть?

Ritz-Carlton — это бренд, который вкладывается в опыт. И именно это делает его иконой гостеприимства.
Клиентский опыт включает:
Прозрачность в коммуникациях
Клиенты ценят, когда вы чётко объясняете условия, сроки и стоимость без мелкого шрифта и подвохов.
Удобство взаимодействия с компанией
Если клиенту легко найти информацию, оформить заказ и получить помощь — он с радостью вернётся снова.
Качество продукта
Когда продукт соответствует ожиданиям (а лучше — превосходит их), это превращает разовую покупку в лояльность.
Дополнительные ценности, которые получает клиент
Это могут быть советы, забота, вдохновение или просто чувство, что о нём подумали чуть больше, чем обязаны были.
Сервис, который заставляет рекомендовать бренд
Внимание к деталям, вежливость и быстрая реакция превращают клиентов в адвокатов бренда — и это работает лучше любой рекламы.
Эмоции
и сторителлинг
То, что заставляет возвращаться
Истории — это то, что делает бренд живым. Люди не привязываются к функциям, они привязываются к эмоциям. Рассказывайте о людях за брендом, об ошибках, открытиях, мечтах. Истории помогают создать доверие, выстроить мост между вами и аудиторией. А за мостами всегда идут связи, продажи и симпатия.

Люди запоминают истории, а не сухие факты. Лучшие бренды рассказывают истории, которые находят отклик в сердцах клиентов.
Airbnb — с матраса до мирового бренда, не потеряв душу

Всё началось с того, что двое ребят в Сан-Франциско сдали надувной матрас и подали завтрак, чтобы хоть как-то оплатить аренду. Так родилась идея Airbnb.

Сегодня это миллионы квартир по всему миру, IPO и сервис, который изменил туристическую индустрию. Но что важно — дух остался.
Airbnb — это не просто аренда. Это про «живи как местный», про гостеприимство, про «свое место в любом городе». Они создают чувство сопричастности и доверия. У них бренд построен не на здании — а на людях.

И даже спустя годы Airbnb остаётся «большим другом путешественника», а не безликой платформой. Потому что с самого начала они строили не бизнес, а ценность. А это уже совсем другой масштаб мышления.
Хороший сторителлинг отвечает на вопросы:
1
Как ваш бренд появился?
2
Какие у него ценности?
3
Как он влияет на жизнь людей?
4
Какие у него цели и мечты?
Выводы
Как создать сильный бренд?
  • Найдите свою уникальную идею
    Определите, в чём ваше главное отличие и почему клиенту стоит выбрать именно вас.
  • Создайте запоминающийся визуальный стиль
    Визуальный образ бренда должен быть целостным и вызывать эмоции на всех носителях — от визитки до упаковки.
  • Говорите с клиентами понятным и живым языком
    Никакой казёнщины — только живое, человеческое общение, как будто вы говорите с другом.
  • Будьте полезными, а не просто продавайте
    Делитесь знаниями, опытом и решениями, которые действительно упрощают жизнь клиента.
  • Делайте клиентский опыт незабываемым
    Каждое взаимодействие с брендом должно оставлять приятное послевкусие и желание вернуться.
  • Рассказывайте истории, которые находят отклик
    Люди запоминают не факты, а эмоции — и хорошие истории создают настоящую связь с брендом.

Бренд – это не то, что вы говорите о себе. Это то, что о вас говорят клиенты. Если всё сделать правильно, ваш бренд станет тем, о чём говорят с восхищением. А если неправильно – о вас просто не будут говорить. Выбор за вами!

Будьте тем, к кому возвращаются
Над материалом работали
  • Михаил Гарифуллин
    Арт-директор
  • Мария Фадеева
    Дизайнер
  • Олеся Татаринова
    Менеджер проектов
  • Марина Попова
    Корректор